La Importancia del Tono Hedónico

La importancia del Tono Hedónico* parece completamente desconocida para algunas mentes “creativas” detrás de muchos anuncios aparentemente brillantes.

Cualquier anuncio debe cumplir al menos los siguientes criterios:

1- Capturar la atención de la audiencia y hacerlo de manera positiva, es decir, creando un tono hedónico o valencia positivo, es decir generar empatía con el público en lugar de antipatía.
2- Proporcionar una buena razón por la cual la audiencia debe obtener el producto / servicio.

3- Mover a la audiencia a tomar medidas positivas con respecto al producto y/o servicio, es decir, ¡adquirirlo!

Sin bien las mentes brillantes detrás de algunos molestos y largos comerciales de televisión podrian ser consideradas genialmente creativas, estas no parecen tener una idea clara sobre el tono hedónico ni sobre la creación de empatía con el público.

Es sorprendente ver como la gente paga muchisimo mas por un producto de marca que le brinda la misma utilidad fisica que un producto generico -e.g., un blue jean, una camisa, una cartera- pero que le genera un tono hedonico positivo y directamente proporcional a su precio, es decir, mientras mayor es su precio, mayor es el tono hedonico que le genera. Mientras que un producto generico le genera un tono hedonico…